La respuesta corta
La publicidad en Instagram cuesta lo que tú decidas gastar: pones un presupuesto diario o total y, en una semana, Meta no gasta más de 7 veces tu presupuesto diario. A los anuncios que se ven en España se suma un cargo del 3 % y el IVA que corresponda. No hay un precio por clic fijo: se averigua con una prueba pequeña y tus propios números.
Cómo cobra Meta: una subasta en la que tú pones el tope
Los anuncios de Instagram los lleva Meta, la misma empresa de Facebook y WhatsApp. No hay tarifas fijas. Según su servicio de ayuda, tú decides cuánto quieres invertir y Meta intenta conseguir los mejores resultados con ese dinero.
Por dentro funciona como una subasta: cada vez que alguien abre Instagram, varios anuncios compiten por aparecerle, y gana una mezcla de lo que cada anunciante está dispuesto a pagar y de lo bien que funciona su anuncio. Normalmente te cobran por impresiones (cada vez que el anuncio se muestra), salvo que elijas otra cosa al crearlo. Si no sabes cuánto pujar, Meta lo decide por ti.
Tú controlas el gasto con dos cosas:
- Presupuesto diario o total. Lo que quieres gastar al día o en toda la campaña.
- Límite de gasto. Un máximo para una campaña o para toda la cuenta. Es tu freno de mano.
Un detalle que sorprende: con presupuesto diario, Meta puede gastar hasta un 75 % más algunos días si ve buenas oportunidades, y menos otros. Lo que no hace es pasarse de 7 veces tu presupuesto diario en una semana, de domingo a sábado. Con 10 € al día, un día puedes ver 17,50 €, pero la semana no pasará de 70 €.
¿Hay un presupuesto mínimo?
Meta no publica una cifra fija en euros. En su artículo sobre presupuestos mínimos explica que el mínimo cambia según el país, el objetivo y la forma de cobro, y que el Administrador de anuncios te avisa si te quedas corto. Algunos anuncios avanzados tienen un gasto mínimo, y también te lo dicen al crearlos.
Que el mínimo sea bajo no significa que ese dinero dé para mucho. Meta explica que una campaña nueva pasa por una fase de aprendizaje, que suele acabar cuando consigue unos 50 resultados en la semana siguiente al último cambio importante. Con un presupuesto muy pequeño puede que no llegue, y los resultados serán más irregulares. No es un drama, pero conviene saberlo para no sacar conclusiones con dos días de datos.
Promocionar una publicación o hacer una campaña de verdad
Hay dos formas de anunciarte, y no son lo mismo:
| Qué | Promocionar publicación | Campaña en el Administrador de anuncios |
|---|---|---|
| Dónde se hace | Botón «Promocionar» en tu perfil de Instagram | Administrador de anuncios, mejor desde el ordenador |
| Qué anuncias | Una publicación o historia que ya subiste | Anuncios nuevos, con varias versiones |
| Objetivos | Más visitas al perfil, más visitas a la web o más mensajes | Más opciones, como conseguir contactos o ventas en tu web |
| Público | Automático (gente parecida a tus seguidores) o uno tuyo | Mucho más control: zona, edad, intereses, gente que ya te conoce |
| Para quién | Probar rápido y sin lío | Quien quiere saber qué le trae clientes y cuánto le cuesta cada uno |
Promocionar no es malo: para un negocio local que busca mensajes puede bastar. El problema es promocionar la publicación con más «me gusta», sin objetivo y sin medir. Y ojo: Meta avisa de que, si promocionas desde la app de Facebook en un iPhone o iPad, Apple puede cobrar un 30 % extra sobre lo que pagas, y en 2024 anunció lo mismo para Instagram. Hazlo desde el ordenador y te lo ahorras.
Qué más cuesta, aparte del anuncio
- El cargo por ubicación del 3 %. Meta suma un cargo del 3 % a los anuncios que se ven en España, para cubrir el impuesto sobre servicios digitales. Va aparte del presupuesto: si gastas 100 €, pagas 103 €. Lo aplica desde julio de 2026.
- El IVA. Meta lo calcula sobre el total, cargo incluido. Cómo va en tu caso te lo dice tu gestor.
- Las fotos y los vídeos. Un anuncio con fotos oscuras o un vídeo que no se entiende tira el dinero. O le dedicas tiempo o pagas a alguien.
- La gestión. Si lo lleva una agencia o un freelance, cobra aparte de lo que pagas a Meta. Pregunta siempre si su precio incluye la inversión o no.
- Tu tiempo para contestar. Los anuncios traen mensajes, y cada mensaje sin contestar es dinero tirado.
Cuánto poner para probar en un negocio local (con números)
No te voy a dar un precio por clic o por mensaje, porque no hay uno fijo: depende de tu zona, tu sector, la época del año y lo bueno que sea el anuncio. Lo que sí puedes hacer es calcular cuánto te puedes permitir pagar y probar con un tope.
- Elige un solo resultado. Para un negocio local, casi siempre son mensajes por WhatsApp o Instagram, o llamadas.
- Saca tu número máximo. Lo que ganas con un cliente, multiplicado por la parte de los que escriben que acaban comprando.
- Prueba unas semanas con un tope y compara lo que te ha costado cada mensaje con ese máximo.
Un ejemplo con números inventados, solo para ver la cuenta. Una peluquería gana unos 20 € limpios por servicio y, de cada 3 personas que escriben, reserva 1. Puede pagar hasta unos 6,70 € por conversación sin perder dinero en la primera visita, y más si la clienta repite.
| Concepto | Ejemplo |
|---|---|
| Presupuesto | 10 € al día durante 21 días = 210 € |
| Cargo por ubicación (3 %) | 6,30 € |
| Total antes de IVA | 216,30 € |
| Si llegan 40 conversaciones | 5,41 € cada una: por debajo de 6,70 €, merece la pena seguir |
| Si llegan 10 conversaciones | 21,63 € cada una: toca cambiar el anuncio, el público o la oferta |
Esos números son un ejemplo, no una promesa. La verdad te la da tu propia prueba. Antes de publicar, Meta te enseña una estimación de resultados según tu presupuesto: úsala como referencia, no como garantía.
Errores típicos que encarecen los anuncios
- Promocionar desde el iPhone y pagar el 30 % de Apple sin saberlo.
- Anunciarte a toda España cuando tu clientela vive a 15 minutos. Ajusta la zona a donde de verdad viven tus clientes.
- Medir los «me gusta». Lo que importa son mensajes, llamadas, reservas y ventas.
- Tocar la campaña cada día. Cada cambio importante reinicia el aprendizaje. Espera al menos una semana antes de decidir.
- Mandar a la gente a un sitio donde no puede comprar ni escribir. Pon un enlace directo a tu WhatsApp, que puedes crear con el generador de enlaces de WhatsApp, o a una web clara.
- No poner límite de gasto y olvidarte de la campaña.
- Contar solo el presupuesto y olvidar el 3 %, el IVA y el tiempo de contestar.
Si dudas entre mandar los anuncios a tu perfil o a una web, te lo explico en ¿necesito página web si tengo Instagram?
Si quieres que te lo monte alguien
Si prefieres no pelearte con el Administrador de anuncios, te llevo las campañas de Instagram y Facebook, con un informe cada mes de lo que ha entrado. La inversión en anuncios la pones tú, aparte, así que siempre sabes cuánto se gasta en Meta. Si lo que te falta son fotos para los anuncios, también te preparo fotos de producto sobre modelo con IA y carruseles o reels. El precio te lo doy cerrado por escrito después de ver tu negocio. Y si prefieres probar tú primero, con esta guía tienes para empezar.
La cuenta completa, en una línea
Lo que cuesta de verdad la publicidad en Instagram es: tu presupuesto + el 3 % de cargo por ubicación + IVA + las fotos o vídeos + la gestión si la contratas + tu tiempo para contestar. El presupuesto lo decides tú y puedes pausar los anuncios cuando quieras. Empieza pequeño, con un solo objetivo y un límite de gasto, mide lo que te cuesta cada cliente y sube solo lo que funciona. Si los mensajes te llegan por WhatsApp, en vender por WhatsApp tienes cómo atenderlos para que no se enfríen.
