La respuesta corta
Google Ads no tiene una cuota fija: pagas por cada clic y tú decides el presupuesto. Si pones 10 € al día de media, un día puede gastar hasta 20 €, pero en el mes no te cobra más de 304 € (10 × 30,4). En España se suma un recargo del 3 % e impuestos. Lo que vale cada clic depende de tu sector y de tu zona.
Cómo cobra Google: pago por clic y una subasta
En los anuncios de búsqueda (los que salen arriba cuando alguien busca «fontanero en Dos Hermanas»), lo habitual es pagar por clic: no pagas porque tu anuncio aparezca, pagas cuando alguien lo pulsa. Google lo explica en su ayuda sobre la puja de CPC (CPC quiere decir «coste por clic»).
Cada vez que alguien busca, hay una subasta en milisegundos entre todos los negocios que quieren salir con esa búsqueda. Tú dices cuánto estás dispuesto a pagar como máximo por un clic, y Google decide quién sale y en qué orden mezclando varias cosas:
- tu puja máxima,
- la calidad de tu anuncio y de la página a la que lleva,
- y el contexto: dónde está la persona, desde qué aparato busca y a qué hora.
Dos cosas que conviene saber. Primera: normalmente pagas menos que tu puja máxima, porque solo pagas lo necesario para quedar por encima del anunciante que tienes justo debajo (lo explica Google aquí). Segunda: un anuncio bueno, que lleva a una página que responde justo a lo que se busca, puede pagar menos por clic que otro peor con más dinero detrás.
El presupuesto diario y la regla del doble
En Google Ads no pones un presupuesto al mes, sino un presupuesto diario medio por campaña. Y aquí viene lo que sorprende a mucha gente, según la ayuda oficial de Google Ads:
- Un día concreto puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario medio, para aprovechar los días con más búsquedas.
- En el mes, no te cobra más de 30,4 veces tu presupuesto diario medio. El 30,4 son los días que tiene un mes de media.
O sea: habrá días que gaste más y días que gaste menos, pero la cuenta del mes tiene techo. Aunque Google publique anuncios de más, no te cobra por encima de ese límite.
| Presupuesto diario medio | Máximo en un solo día | Máximo que te cobran en el mes |
|---|---|---|
| 5 € | 10 € | 152 € |
| 10 € | 20 € | 304 € |
| 15 € | 30 € | 456 € |
| 20 € | 40 € | 608 € |
Estas cantidades son solo de clics, sin el recargo ni los impuestos que te cuento ahora.
El recargo del 3 % en España y el IVA
A lo que gastas en clics, Google le suma en España unos costes operativos regulatorios del 3 % desde el 1 de julio de 2024 (antes eran del 2 %). Google dice que son para cubrir parte del coste de cumplir con el impuesto español sobre servicios digitales, la llamada «tasa Google». Salen como una línea aparte en la factura y, además, llevan encima los impuestos que correspondan, como el IVA. Lo tienes en su página de recargos específicos por jurisdicción.
Con el ejemplo de 10 € al día: 304 € de clics más el 3 % (9,12 €) son 313,12 € antes de impuestos. Cómo te afecta el IVA depende de cómo esté dada de alta tu empresa: esto no es asesoramiento fiscal, confírmalo con tu gestor.
¿Cuánto cuesta un clic? Eso lo miras tú en el Planificador
Aquí no te voy a dar una cifra, porque no la hay. Google no tiene tarifas: el precio del clic sale de la subasta y, según su propio artículo sobre lo que cuesta Google Ads, cambia con:
- Lo cerca que está la búsqueda de comprar. El que busca «comprar zapatillas de running talla 44» suele costar más por clic que el que busca «cómo elegir zapatillas de running».
- La competencia en tu zona. Donde más negocios pujan, más caro.
- La época del año. Los abrigos se pagan más caros en invierno.
- La calidad de tu anuncio y tu página, como te conté arriba.
Para saber lo tuyo, usa el Planificador de palabras clave, que está dentro de Google Ads, en el menú Herramientas. Escribes lo que buscaría tu cliente («taller de chapa en Jerez», «reforma de baño en Sevilla») y te da el promedio de búsquedas al mes y una estimación de lo que costaría salir con esas búsquedas. Para usarlo, Google te pide completar la cuenta con los datos de facturación. Apunta el coste por clic que te salga: lo vas a necesitar en la cuenta de abajo.
Un presupuesto prudente para empezar, con la cuenta hecha
Mi consejo si pruebas por primera vez: una sola campaña de búsqueda, solo en tu zona, con 10 € al día de media. Son como mucho 304 € al mes en clics, 313,12 € con el recargo, más impuestos. Y dale al menos dos meses antes de juzgar.
¿Cuántos clics te da eso? Los precios de esta tabla no son los de tu sector: son números redondos para que veas cómo funciona la cuenta. El tuyo lo sacas del Planificador.
| Si el clic te sale a… | Clics al mes con 304 € |
|---|---|
| 0,50 € | Unos 608 |
| 1 € | Unos 304 |
| 2 € | Unos 152 |
| 4 € | Unos 76 |
Ahora la cuenta que importa, con otros dos supuestos que tienes que cambiar por tus datos. Imagina que el clic te sale a 2 € (152 clics), que 1 de cada 10 personas que entran te llama o te escribe (15 contactos) y que cierras 1 de cada 3 (5 clientes). Cada cliente te habría costado unos 61 € en anuncios (304 ÷ 5).
¿Compensa? Depende de lo que te deja cada cliente. Si un trabajo te deja 400 €, de sobra. Si te deja 3 €, ni de lejos. Esa es la pregunta de verdad, no «cuánto cuesta Google Ads».
Cuándo NO compensa (y qué hacer en su lugar)
Te lo digo claro: para muchos negocios pequeños, Google Ads no es lo primero. No compensa, o todavía no, cuando:
- Tu ficha de Google Maps está a medias. El Perfil de Empresa en Google es gratis y es lo que ve la gente que busca «cerca de mí». Primero eso: cómo salir en Google Maps.
- Lo que vendes entra por los ojos y nadie lo busca por su nombre: ropa, regalos, decoración, un bar nuevo. Nadie teclea «vestido de invitada bonito en Écija»; lo descubre deslizando el dedo. Ahí suele encajar mejor Instagram: mira cuánto cuesta la publicidad en Instagram.
- Cada cliente te deja muy poco y no repite.
- No puedes coger el teléfono ni contestar rápido. Pagar el clic de alguien que llama y no le coge nadie es tirar el dinero.
- No tienes web, o tu web no dice claro qué haces, dónde y cómo contactarte. El clic lleva a algún sitio; si ese sitio no convence, lo pagas igual.
- Con tu presupuesto, el Planificador te da un puñado de clics al mes. Con tan pocos no vas a saber si funciona.
Donde sí suele tener sentido: servicios que la gente busca cuando los necesita ya (cerrajero, fontanero, grúa, taller) y trabajos de importe alto (reformas, coches), donde un solo cliente paga muchos clics. Y si lo que quieres es salir en Google sin pagar cada clic, el camino a medio plazo es trabajar tu web para que aparezca cuando buscan lo tuyo en tu ciudad.
Si quieres que te lo monte alguien
Si haces la cuenta y ves que Google Ads todavía no te compensa, te ayudo con lo de antes: que tu negocio salga en Google en tu ciudad con tu propia web, una ficha de Google Maps con reseñas bien trabajada y, si lo tuyo entra por los ojos, anuncios en Instagram y Facebook. Precio cerrado por escrito antes de empezar y sin permanencia. Y antes de pagar nada, un boceto gratis en 48 h.
Antes de gastar el primer euro: lista de comprobación
- Ficha de Google Maps completa, con horario, fotos y reseñas.
- Una página que hable justo de lo que anuncias, con tu teléfono y tu WhatsApp a la vista.
- Zona limitada a donde de verdad trabajas.
- Palabras clave negativas: las búsquedas para las que no quieres salir («gratis», «curso», «empleo»…). Google las recomienda para no gastar en clics que no te sirven.
- Programación de anuncios: que no salgan cuando estás cerrado si dependes de coger el teléfono.
- Una forma de contar las llamadas y los mensajes que llegan del anuncio.
- Una fecha en el calendario para revisar a las dos semanas qué búsquedas te han traído clics, y quitar las que no tienen nada que ver.
